⑦공동마케팅

국내제약사, 글로벌사와 공동마케팅에 사활
특정 품목 탈피 포괄적 협력 증가 추세



올들어 국내 제약업체와 글로벌사의 전략적 제휴는 더욱 활기를 띠고 있다.
제네릭의 가격 경쟁에 제동이 걸린 국내 제약업계는 우선 매출확대를 위해 성장성 있는 품목을 보유한 다국적업체와의 짝짓기에 사활을 걸고 있는 실정이다.

국내외 제약사간의 공동판촉 범위가 확대되며 특정 제품에서 벗어나 포괄적으로 전략적 제휴에 나서고 짝짓기한 업체간에 품목수를 계속 늘려가는 추세가 이어질 전망이다.

품목 회수시 타격 불가피

한미약품과 한국MSD는 양사가 각각 선정한 12 품목에 대해 국내시장에서 쌍방향 협력관계를 올 2월부터 시작했다. 국내업체가 다국적사의 특정품목을 공동판촉하는 사례에서 벗어나 양사가 각자의 제품을 상호 코프로모션하는 쌍방향 협력 방식의 윈윈 파트너십을 형성했다고 회사측은 설명했다.

한미와 MSD는 코자와 아모디핀의 복합제를 개발해 각각 코자XQ 와 아모잘탄이라는 제품명으로 국내 판매 및 해외 진출에 협력한데 이어 이번 코프로모션 계약을 통해 새로운 포괄적인 협력관계를 구축하게 됐다.

한미는 또한 7월부터 한국노바티스와 제2형 당뇨병치료제인 ‘가브스’와 ‘가브스메트’에 대한 전략적 제휴를 맺고 활동에 나섰다

전략적 제휴 품목에 대한 시너지 효과가 확인되면 협력범위는 더욱 확대될 것으로 보인다.
동아제약은 자사의 지분을 인수한 GSK와 전문의약품 공동프로모션을 펼치고 컨슈머헬스케어 제품들을 공동판매하고 있으며 바이엘의 8개 일반의약품에 대한 영업 및 유통을 담당하고 있다.

한독은 4월 화이자제약과 과민성방광 증상 치료제 ‘토비애즈’ 공동판촉 계약을 맺은데 이어 7월에는 골다공증 치료제 ‘비비안트’의 공동판촉 업무협약을 체결하는 등 협력 범위를 넓히고 있다.

유한양행은 베링거인겔하임의 항응고제 프라닥사, 당뇨치료제 ‘트라젠타’와 길리어드의 ‘비리어드’ 등 주요 블록버스터 신약의 전략적 제휴로 높은 매출 성장을 올린데 이어 올들어서도 길리어드의 HIV 치료제 '스트리빌드‘, 아스트라제네카의 ’크레스토‘의 공동판매에 나서며 무한질주하고 있다.

안국약품은 올들어 화이자의 비아그라 코프로모션에 이어 박스터 혼합비타민제 ‘세느비트’, 산도스 COPD 치료 흡입제 ‘에어플루잘포스피로’의 공동판매에 나서는 등 공격적인 제휴에 나섰다.

제일약품은 올 3월 라보라토리신파와 일반의약품 유통판매에 대한 전략적 제휴를 체결했다. 또한 1월에는 다이이찌산쿄로부터 항균제 크라비트 판촉을 이관받았다. 크라비트는 그동안 종합병원과 수도권은 한국다이이찌산쿄가, 의원과 지방은 제일약품이 주로 판촉활동해 왔으나 이번에 모든 판촉이 제일약품으로 이관됐다.

글로벌 기업 판매망 통해 시장 넓히기도

국내업체의 파이프라인이 빈약함에 따라 다국적업체와의 전략적 제휴는 더욱 늘어날 것으로 예상되고 있으나 공들여 키워놓은 제품이 회수될 경우 매출 감소는 물론 경영에 심각한 타격이 우려되고 있다.

한편 국내 개발 제품이 글로벌 기업 판매망을 통해 시장 기반을 넓히는 사례도 있다.
그동안 일동제약이 판촉했던 습윤 드레싱제 메디폼은 개발사인 제네웰이 먼디파마와 라이선스 및 판매에 대한 전략적 제휴 협약을 맺음에 따라 6월부터 판매처가 변경됐다.

제네웰은 먼디파마에 메디폼을 공급하며, 먼디파마는 아시아태평양 라틴아메리카 중동 및 아프리카 지역의 라이선스 및 판매를 담당하게 됐다.

제네웰은 국내 순수 기술로 개발한 메디폼과 먼디파마 글로벌 네트워크의 조합은 전략적으로 이상적인 결합이며, 제휴를 통해 메디폼이 세계적인 브랜드로 성장해 나가는 계기가 될 것으로 기대하고 있다.

2014년 제약업계 공동마케팅

국내사

제휴사

제휴 내용

시기

제일약품

다이이찌산쿄

항균제 크라비트 판촉 이관

2014.1

라보라토리신파

일반의약품 유통 판매 전략적 제휴

2014.3

한미약품

MSD

각사 선정 12품목 쌍방향 협력

2014.2

노바티스

당뇨병치료제 가브스’ ‘가브스메트전략적 제휴

2014.7

LG생명과학

한국다이이찌산쿄

고지혈증치료제 메바로친 공동판촉

2014.3

유한양행

길리어드

HIV 치료제 '스트리빌드' 판매

2014.3

유한양행

아스트라제네카

스타틴 제제 '크레스토' 국내 공동판매

2014.3

일동제약

다케다제약

당뇨치료제 '액토스릴' 국내 독점 공급

2014.3

제네웰

먼디파마

메디폼 아시아태평양, 라틴 아메리카, 중동 및 아프리카 지역 내 라이선스 및 판매 전략적 제휴

2014.3

대웅제약

한국다이이찌산쿄

고혈압이상지질혈증 복합개량신약 올로스타공동판촉

2014.4

한독

화이자제약

과민성방광 증상 치료제 토비애즈공동판촉

2014.4

골다공증 치료제 비비안트공동판촉 업무협약

2014.7

CJ

아스트라제네카

당뇨 치료제 포시가코프로모션

2014.4

안국약품

화이자제약

'비아그라' '비아그라 엘' 코프로모션

2014.3

박스터

혼합비타민제 세느비트주의 국내 코프로모션

2014.6

산도스

천식 및 COPD 치료 흡입제 에어플루잘포스피로공동판매

2014.7

국내업체 주요 제휴내용

국내사

제휴업체

제휴내용

시기

근화제약

알보젠

근화제약 지분 50% 인수

2012.10

녹십자

노바티스

수막구균 백신 '멘비오' 국내판매

2012.6

알보젠

의약품 공동 개발 및 판매

2013.9

MSD

대상포진백신 조스타박스 공동판매

2013.12

대웅제약

미국 에볼루스

보툴리눔 톡신 제제 나보타수출공급계약

2013.9

한국다이이찌산쿄

'세비카HCT' 공동프로모션

2013.2

메디톡스

엘러간

메디톡신 기술판권이전

2013.10

한국에자이

메디톡신 국내판매 계약

2013.12

동아제약

GSK

동아제약 지분 9.9% 인수, 전문약 공동프로모션

2010.5

GSK

GSK 컨슈머헬스케어 4개 제품 국내 공동 판매

2011.9

바이엘

바이엘 일반의약품 8개 제품 영업 및 유통 계약

2011.8

몽골Bishrelt 그룹

합작법인 설립

2013.1

동화약품

헨켈홈케어코리아

홈키파 등 살충제 공동판매

2012.11

라보라토리신파

의료기기 브랜드 파마라스틱국내 약국 유통

2013.4

보령제약

BMS

B형간염치료제 바라크루드국내판매

2013.1

삼성

바이오젠 아이덱

합작계약

2011.12

BMS

항암제 10년 위탁생산 계약

2013.7

로슈

바이오의약품 생산 장기 파트너십

2013.10

바이오젠아이덱

유럽 마케팅 협약

2013.12

서울제약

화이자

필름형 비아그라 제네릭 판권 계약

2012.11

신풍제약

LFB

바이오의약품 제조공장 건설 계획

2013.1

LG생명과학

화이자

제네릭 공동투자 및 판매 계약

2012.2

아스트라제네카

관절염치료제 비모보정공동 프로모션 협약

2012.7

사노피아벤티스

당뇨신약 제미글로 국내 공동판매

2012.10

모찌다제약

바이오시밀러 공동개발

2012.11

멕시코 스텐달사

당뇨치료신약 '제미글로''제미메트' 중남미 23개국 개발 및 판매 계약

2013.12

유한양행

화이자

프리베나13’ 공동판매

2012.5

베링거인겔하임

항응고제 프라닥사국내 영업 및 유통 제휴

2012.10

베링거.릴리

당뇨치료제 트라젠타공동판매

2011.11

길리어드

'비리어드' B형간염 바이러스(HBV) 적응증 독점 계약

2011.3

일동제약

화이자

항암제 항생제 공동판매

2012.5

아지노모토제약

고혈압복합제 판권도입

2012.10

TG테라퓨틱스

항체치료제 공동개발 판매

2012.11

미국 아레나제약

항혈전제 공동개발 및 국내 판권 라이선스 계약, 비만치료제 '벨비크' 국내 도입

2012.11~12

일본 UMN Pharma

재조합 인플루엔자 HA백신 한국 내 공동 개발과 독점판매

2013.1

인도네시아 소호사, 인터배트사

'칸데사르탄' 제너릭제제 기술수출 계약

2013.3

제일약품

한국룬드벡

항우울제 '렉사프로 정' 공동프로모션

2012.12

종근당

로슈

타미플루 등 6개 품목 판매제휴

2012.2

한국콜마

파마사이언스

조인트벤처설립

2013.1

한독약품

테바

한독테바 합자회사 설립

2012.11

 

한국노바티스

온브리즈 흡입용 캡슐 공동판촉

2013.3

한미약품

GSK

복합 개량신약 공동개발 판매

2012.3

사노피아벤티스

고혈압.고지혈증 치료 복합신약 이베스틴국내 판권 계약

2012.11

미국 암닐

역류성 식도염 치료제 '에소메졸' 판매

2013.12

환인제약

산도스

항우울제 3품목판매제휴 협약

2012.10

 

저작권자 © 메디코파마 무단전재 및 재배포 금지